Financement
marchands de biens.
Conseil indépendant aux marchands de biens sur leur financement bridge et court terme. Acquisition opportuniste, retournement d'actif, valorisation rapide. Exécution maîtrisée.
Rapidité et flexibilité avant tout.
L'activité de marchand de biens repose sur la capacité à saisir des opportunités courtes : acquisition d'actifs en bloc, opérations de division ou de réhabilitation, retournement d'immeubles à valoriser. Le facteur clé est presque toujours la rapidité d'exécution du financement. Un bridge qui prend dix semaines fait souvent perdre l'opportunité ; un bridge bouclé en quatre semaines la sécurise.
Basel Advisory connaît bien ce métier et son rythme. Le Cabinet a structuré son réseau de prêteurs autour de cette exigence de rapidité : banques compatibles avec les profils opportunistes, fonds de dette privée immobilière, family offices investissant en direct, et investisseurs privés qualifiés. Selon la complexité du dossier, la combinaison optimale est arbitrée en quelques jours.
Trois cas d'usage récurrents.
Financement court terme pour saisir une opportunité d'achat (immeuble en bloc, actif décoté, opération sous condition). Mise en place rapide, sortie programmée par cession ou refinancement long terme.
Financement de la phase de réhabilitation, division ou repositionnement d'un actif. Architecture senior + complément equity selon le profil du business plan.
Financement d'opérations à dimension internationale, lorsque les banques traditionnelles peinent à se positionner. Mobilisation de prêteurs alternatifs européens et de family offices internationaux.
Exécution rapide, mise en concurrence ciblée.
Pour un marchand de biens, le temps est un coût. Basel Advisory structure ses processus autour de cette exigence. Cadrage immédiat avec le client (généralement en 48 heures suivant le premier échange), identification rapide d'une short-list de prêteurs pertinents (3 à 5 acteurs), envoi en parallèle d'une demande d'indication formalisée, retours et term-sheets sous 7 à 10 jours, sélection et négociation finale dans la foulée.
L'associé en charge porte le dossier du démarrage au closing. Coordination étroite avec les conseils du client (avocat, notaire) pour boucler la documentation en parallèle de la négociation financière. Tirage habituellement obtenu en 4 à 8 semaines depuis la signature du mandat.
Précisions méthodologiques.
Pourquoi un marchand de biens a-t-il besoin de bridge ?
L'activité de marchand de biens repose sur des opérations courtes (généralement 6 à 24 mois) avec un fort effet de levier. Le bridge permet de financer rapidement une acquisition opportuniste, puis de céder l'actif après valorisation. La rapidité d'exécution est souvent déterminante : un dossier qui tarde peut faire perdre l'opportunité. Basel Advisory mobilise un réseau de prêteurs capables de boucler en quelques semaines.
Quelle est la différence entre un bridge bancaire et un bridge auprès d'un prêteur alternatif ?
Le bridge bancaire est moins cher mais plus exigeant sur les sûretés, les covenants et la durée d'instruction (souvent 8 à 12 semaines). Le bridge auprès d'un prêteur alternatif (fonds de dette privée, family office) est plus rapide (3 à 6 semaines), plus flexible sur les profils complexes, mais plus cher. Basel arbitre selon le profil de l'opération, le calendrier et le couple risque-coût.
Travaillez-vous avec des marchands de biens de toutes tailles ?
Le Cabinet accompagne aussi bien les marchands de biens établis (foncières patrimoniales, structures historiques) que les opérateurs en croissance. Les tickets traités se situent typiquement entre 3 et 50 M€ par opération. Pour les profils plus jeunes ou les opérations atypiques, nous mobilisons les prêteurs alternatifs et structurons des architectures sur-mesure.
Comment se déroule la mise en place d'un bridge ?
Après cadrage de l'opération avec le client (actif, prix, valorisation cible, calendrier), Basel identifie une short-list de prêteurs pertinents, lance la mise en concurrence, négocie les term-sheets en parallèle, sélectionne la combinaison optimale, pilote la due diligence et coordonne les conseils du client jusqu'au tirage. La durée moyenne d'exécution est de 4 à 8 semaines selon la complexité.