Principes de la maison.

Le mandat exclusif désigne le contrat par lequel un client confie à un unique conseil financier la conduite de son opération. L'exclusivité couvre le périmètre défini contractuellement et s'applique pour la durée du mandat. Elle assure l'unicité du discours auprès du marché et prévient les conflits d'intérêts. Basel Advisory privilégie le mandat exclusif et ne représente jamais les deux parties d'une même opération.

Le processus off-market consiste à approcher de manière confidentielle un nombre restreint de contreparties qualifiées, par opposition à l'enchère ouverte. Le périmètre des contreparties est arrêté en amont avec le client. Cette modalité d'exécution préserve la confidentialité du dossier, limite la circulation d'informations sensibles et permet une négociation conduite au rythme du client.

L'intervention d'un conseil financier répond à trois besoins. Premièrement, l'accès qualifié à un réseau de contreparties construit dans la durée. Deuxièmement, la maîtrise méthodologique de la valorisation, de la structuration et de la négociation. Troisièmement, le maintien d'une distance entre le dirigeant et l'acquéreur pendant la phase de négociation, propice à la défense de la valeur et à la préservation de la relation post-opération.

Le calendrier dépend du métier (M&A, immobilier, corporate, restructuring), de la complexité de l'opération et du nombre de contreparties qualifiées à approcher. Le calendrier global est arrêté en amont avec le client dans la proposition d'intervention, et suivi tout au long du mandat.